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          悟空租車被收入清華大學工商管理案例庫

          悟空租車是一家基于移動互聯網的B2P全時共享租車平臺,提供時租、短租、長租等多樣化的出行服務。

                    近日,由清華經管學院創新創業與戰略系副主任、清華大學全球產業4.5研究院副院長李東紅,清華經管中國工商管理案例中心李曉輝,產研院李喬博士共同開發完成的案例成果《全時共享租車平臺:悟空租車》被清華經管中國工商管理案例中心收錄。

                  2014年,來自汽車制造業、互聯網業、IT業等領域的四位創業者共同創立悟空租車。作為基于移動互聯網的B2P全時共享租車平臺,悟空租車提供短租、長租等多樣化的出行服務,經過3年發展,已經成為一個集租車、自駕游、汽車金融等一體的多元化平臺。截至2017年6月,悟空租車已經先后獲得了5輪融資,旗下擁有大批加盟中小租車公司,發展迅速。

                  伴隨著車載智能終端、新能源汽車、支付方式、征信系統、大數據分析以及定位導航等技術的不斷迭代,大量投資者開始關注并加入到汽車租賃的競爭當中。如何看待這一領域的市場需求、模式創新以及創業投資,相關企業快速發展的原因及前景等問題,都值得學界、業界深入思考與討論。該案例通過訪談、調研等方式,詳細梳理了悟空租車創業團隊的產業領域選擇與融資事項,分析了悟空租車公司的商業模式、競爭戰略及其未來發展可能的瓶頸和思路。

                  城市化、居民消費水平提升、移動互聯網的不斷沖擊使得汽車租賃行業面臨著巨大挑戰。以傳統的商業模式運作的傳統中小租車公司生存空間被壓縮,但新的技術和商業模式創新存在著巨大的發展前景。悟空租車聯合創始人兼CEO胡顯河具有10多年汽車廠商工作經驗。他認為,當前中國汽車租賃市場具有市場容量大、市場增長速度快、產業集中度低三大特點。因此基于對汽車制造、汽車使用市場的了解,結合移動互聯網、共享經濟等因素對行業的影響,為打造品牌差異化,悟空租車選擇推出自駕游服務。

                  相比傳統自由行的“機票+酒店”模式,悟空租車以“車+X”模式開展自駕游業務,提供吃住行游娛購全流程打包服務。依托租車平臺業務,悟空租車在逐步完善加盟商的標準化服務流程后,以國內首創的線上平臺+線下門店的模式進行發展,與全國中小租車公司形成優勢互補,通過對傳統租車公司賦能,形成租車公司與悟空租車共贏的新力量,進一步打通汽車和旅游價值鏈。在用戶端,悟空租車打造全流程移動互聯網體驗,以極致便捷的租車服務引領全新的生活方式。

                  除了通過平臺用戶畫像和運營數據對自身業務精細化梳理后的拆分強化,悟空租車也在充分挖掘平臺用戶生命周期價值。如今,悟空租車已覆蓋全國200+城市,擁有100+家品牌形象店。

                  得益于租車行業的快速增長、悟空租車公司創業團隊的素質和能力以及悟空租車公司基于輕資產的特色服務提供可能蘊含的企業增長潛力等因素,悟空租車在車輛規模和網點規模上已經達到了行業前三。在2-3年后,這一市場會出現供大于求,產業必然會重新洗牌,產業集中度會提高。屆時,行業中的所有企業都將面臨挑戰。

                  悟空租車認為,未來的發展模式,將走向打造一個產業生態、自駕游的生態,這不僅包括了租車生態,還將包括旅游生態。悟空租車不僅需要努力搶占產業發展的最高峰,同時也需要保持對產業及生態發展的高度敏感性,在這個發展的大好機遇期,迅速成長起來,成為所定位的市場中的第一品牌、第一網絡平臺,這樣才可能在產業未來的演進中處于優勢地位。

                  產業轉型升級是清華大學全球產業4.5研究院的重點研究方向之一,針對汽車行業的相關變革與發展的研究是其中的一個重點。目前,清華大學產研院已經完成了多本相關研究報告和案例成果。未來,清華大學產研院將持續關注行業優秀企業代表,通過匯集政產學研各方力量共同打造優質智庫平臺,助力我國產業發展實現轉型升級。

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